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铝合金门窗配件营销渠道的重要选择 当前位置: 网站首页 > 新闻资讯 > 技术文章

一般情况下,铝合金门窗配件行业营销属于典型的大宗贸易,其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。

1行业性用户为主,我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者,而是以行业用户为特征,投入再生产的生产性投资;

2技术相对专业化,铝合金门窗配件产品的专业化水平一般都非常之高,产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高;

3直销为主,渠道为辅,因为铝合金门窗配件产品结构技术含量相对较高,而国内的大部分经销商起家靠市场机会的,相对综合素质偏低,完全依赖渠道是不可能,大部分渠道中的分销商充当大销售人员,与终端用户搞商务为主,涉及专业的方案与技术交流,基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定,就必须重视直销。

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